出張買取の状況とリサイクル市場の変化について2020年2月現在

こんばんは。
加藤寛敬です。

かなりお久しぶりのブログです。
半年くらいは空いていますね。

今日は久しぶりにブログを書いているんですが、最近の出張買取の状況について書こうと思います。

 

まず、、なかなかブログの更新が出来ていなかったのは、出張買取りで日々動き回っていたこともそうなんですが、
このブログは出張買取リサイクルショップのコンサルをしていきたいと思って立ち上げたんですね。

それで、最近のyoutubeでもお話しているように、2019年10月からは状況が変わってしまい、軌道に乗せるのがなかなか大変だと感じるようになりました。

 

2019年10月頭に久しぶりにチラシを撒き始めて感じたこと

 

2019年5月ぶりに、10月頭に新聞折り込みを再開したんですが、その時から感じ始めたことは、

1、チラシ集客の反応が著しく落ちたということ。

2、それに加えて、モノが出にくくなったということ。

があります。

 

これはイコール、広告費が上がるのに対して、1軒あたりの利益が下がるということ。

であって、かなり痛い2つのマイナス要素が重なってしまったわけです。

まさに、ダブルパンチ。

 

なので、出張買取のコンサルどころでは無いなと、そんな風に思うようになってしまったんですね。

ということで、どうしたものかなと思いながら、ブログの更新も出来ていなかったですし、youtubeの動画アップも頻度が減っていたということです。。

ほんとに状況が変わってしまったので。

 

全国の多くの同業者が同じような状況になっていると思われます、、

 

ちなみに、これはぼく自身だけがというわけではなく、恐らく全国的にそのように感じている業者は多いと思われます。

 

というのも、ぼくの3,000円コンテンツを購入してくださった方で、片付けやってる人や同じように出張買取リサイクルショップをやっている人とZOOMで話す機会があったんですが、

同じように反応が薄くなってて、モノが出にくくなっていて、厳しい状況に追い込まれている方がいたんですよね。

関東でも関西でも東海でも。

しかもしかも、同じようなタイミングからで、昨年の夏くらいからです。

 

ぼくの場合は、10月頭から5月ぶりにチラシを撒き始めんで、

 

何かが違う・・・・!??

 

それを感じたのが10月中旬、久しぶりに撒いたチラシの反応が薄かった時。

1回目の折り込みをしてすぐ、何日か後ですね。

 

あれ、なんか違うくね??!・・・。

これはおかしい、間違いなくおかしい・・。

 

確信したのが10月末。

2回目のチラシを打って何日か後。

 

戦い方を変えないとヤバイ・・・・。

そう思いました。

心の中で、焦りと、今後の不安とが激しく交錯しまくりました。

 

「どうする、どうする・・・、このまま反応が薄いままだとすると・・・・ヤバイぞ、まじヤバイ・・・潰れる・・・。」

 

そんなこんなで色々と悪い妄想を爆発させながら必死に考えました。

 

状況が悪いからこそ「攻める」という選択

 

それで、結論としては

軒数を大幅に増やしてカバーすること、

在庫を全力で回転させて売りを急ぐ体制を作ること

でした。

普通に考えれば当然の結論です。

 

ただし、軒数を大幅に増やすということは、広告費がグンと上がること。

おまけにモノも出にくくなっているので、広告費をぶっこむというのは、先行き不透明の中にダイブしていくようなもの。

そんな感覚です。

なので、メンタル的にわりとキツいんですよね。

 

ただ、ここは勝負どころというのは直感的にわかっていたこともあるし、やるかやらないかで言ったらやるしかないわけなので、広告費を惜しまず投下して買取り軒数を増やしました。

 

これまでの経験もあるので、恐らくイケるだろうとは思っていたんですが、内心ビクビクもんです。。

ただ、ビビらず攻めていった挙句、わりと良い感じで回ることが出来たんですよね。

 

やっぱり、いつでもそうだけど、挑戦挑戦挑戦挑戦挑戦!

 

挑戦しないと次の領域なんて見えるわけないんで、ビジネスでお金稼ぐならこのスタンスはスタンダード。

 

ぼくみたいな何もない、無いないづくしの人間は特にほんとこのスタンス重要。

お金を投下するとかって話じゃないですが、このスタンスは最重要事項って自分で自分に言い聞かせてます、いつも。

なので、動けたって感じです。

 

結局のところ、土俵にたってもいないのに、あーだこーだ言ってても何も感じることって無いですもん。

動いて動いて、「あーこうすると、こういう風になるんだなぁ、勉強になるぅぅーー!!」って体感して肥やして構築していくしかないんですよね、ビジネスで稼ぐ体質を。

それのチリツモですよ、ほんと、お金を稼ぐってことは。

 

ビビらず、広告費を投下していった結果・・・

 

ということで、広告費を投下して、これまで140軒そこそこがMAXの件数だったのに、200軒という領域にダイブしていきました。

10月から2月までの出張買取の件数はこんな感じでした。↓

 

 

10月98軒

11月195軒

12月214軒

1月139軒

2月156軒

 

1月2月はわりと緩やかなペースになりましたが、11月12月のペースはわりと大変でした。

いやー、大変だった。。

 

でも、意外と200軒って回れんだなーって思いましたね。

自分で自分を褒めてやりたいって思いました。笑

 

ただ、笑いごとじゃなくて、これが意味しているのは、

さっきお伝えしたように、11月12月くらいのペースで出張買取で回っていかないと、以前のように大きな利益を望むことが難しいってことなわけなので、

これからも200軒を目指す件数をこなしていかないとイケないだろうなっていうイメージを持ってます。

 

こう考えると、1月2月は緩やかだったので、3月4月に数字としては落ちるだろうなという感じです・・・・。ちーん。。

 

ただ、11月12月にわりと攻めて行ったのはやはり良かった。

ほんと良かったとしか言いようがない。

 

これは前提として、それだけ回れるベースというか基礎になる態勢が作れていたことがあったからこそなんですが、

ここで攻めていなかったら時間の経過とともにメンタルと資金が落ちて、余計にアタフタしてたと思います。

 

何もしないままでいると・・・、時間が経過していくにつれて、メンタルは反比例で落ちていきますからね。

 

それに、このタイミングで恐らく多くの同業者が消えていったと思います。

なので、

状況が悪い時にでも、ひるまずに攻めていく姿勢は貫かないとイケないなというのを痛感したこの数か月でもありました。

 

そして、これ他の人が出来るのか??と考えると・・・

 

こういった状況になっているので、いわゆる0スタートの人がやるってなると、ほんとかなーーーり大変と思います。

 

反応率が下がっているので広告費が上がる。

それにプラスして、軒数も回らないとイケない。

モノも出にくいからメンタルもやられる。

在庫が揃ってきても、売りを急いで全快で回転させないといけない。

在庫を早く回転させないと、広告費の回収どころか、プラスまで持っていくのに時間がかかりすぎる。

さらに、その上で集客をし続ける体制を作らないとイケない。

 

もう、ついこないだまでのイージーな出張買取ではなくなってしまった。。

 

こんな気持ちになっていっているわけなので、0スタートであったり、気軽に稼ぎたい、副業で稼ぎたいという人にはもう向かないんです。

本気でガッツリ出来る人じゃないと。

 

なので、コンサルは控えた方が良いだろうなという結論になったという具合です。

 

正直、ぼくの場合は広告費を投下して買取り軒数を増やしていった挙句、売上げも利益も伸びたんです。

 

伸びたんですが、確実に障壁が上がっているんです。最初のハードルの。

 

もちろん、こういった状況でもやれる人はいると思います。

相当なガッツがある人であれば。

 

もうスーパーサイヤ人みたいに、目の色が変わっちゃってるくらい、やる気の熱が暑苦しい感じの人ならいけると思います。

でも、恐らくそんな人は100人いても2、3人いるかいないかだと思うのです・・・。

資金的にも、メンタル的にも、マインド的にも。

 

なので、コンサル受けたいという人がいても、「難しい状況なので・・・」と伝えております。

 

それでも、たまにやりたいという人もいるんですけどね。笑

ガッツマンが。笑

 

そういう人はほんと大好き、個人的に。

ぼくもわりとガッツマンだと思ってるけど、ガッツマンはガッツマンを応援したくなるんです。

 

お金云々ですよ、それはもう。

なので、そういう人にはしっかりやらせて頂いております。

 

ということで、だいたい昨年の後半からはこんな感じで変化してきているので、今後もしばらくはこのような流れは続いていくだろうなというイメージでおります。

 

ちなみに、こういう風になっている原因というのは色々と考えられると思いますが、今ぼくが感じていることをまとめようと思います。

が、長くなってしまったので、また次回にしますね。

 

PS、、、

 

コンサルはあまりやらないようになっているんですが、せっかく情報発信するようになったので、状況については色々とお伝えしていこうと思っていますよ。

それに、こうして情報発信し始めてからほんとに良い出会いが連続していて、何より楽しいんですよね。

読者さんと会ったりすることも多くなっていて、これからもそういう機会もあるだろうし、作っていきたいなぁーと思っています。

なので、もし良かったらメルマガなんかも登録しておいて頂ければそういったこともご案内するかもです。

 

PPS、、、

 

動画もこないだ撮ったんですが、1月2月の売上げについてもお話しています!

 

 

ではでは、今日はここまで!

 

今日の言いたいことは、挑戦挑戦挑戦挑戦挑戦挑戦!

 



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